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家装市场营销人员工作内容

来源:新2娱乐官网 时间:2018-09-13

  做企业首要准则就是要符合市场经济的核心规律,市场经济核心规律是什么?就是“交换才有价值”,说通俗一点,就是“卖出去才有价值!”任何商品,无论是有形商品还是无形的服务,放在公司里、放在仓库里,都没有价值,只有拿出去交换,卖出去才有价值!实设计师的价值和能力究竟如何体现?按照这个自然原理,他们的大能力当然不是坐镇电脑前画图做方案的能力,而是拉客户销售签单的能力!

  要想提高公司业绩,提高谈单签单成功率,不要心浮气躁和竞争对手比拼广告,比拼优惠和赠品,而是必须沉下心来打造团队,比如制作相关话术,并定期演练。一旦如此,只要你能找到一些具备销售潜质的人来培养,一个0基础0经验的人,也很容易成长为一名签单高手!北京名豪装饰的签单冠军小许,就是一位0基础0经验、去年7月转行学做设计师、很有销售潜质的女孩,在我们的系统训练下,其自加入公司个月起到目前,已蝉联17个月签单设计冠军,更在本月轻松购奔驰C200。

  我们聊城的一家客户,实设计师原来一天的工作就是在电脑前画图、做方案,加入公司半年多没有多大的成长和起色,我赴他们公司做了内训后,思想调整好了,技巧也学了,到小区后生龙活虎拉客户,不屈不挠打,像换了一个人似的,客户都没进店,几个刚学校毕业的实设计师仅在小区里就收了好几个定金,手头有客户后,奇迹发生了—他们的画图能力,做方案做设计的能力提高特别快!为什么?因为他们的这些能力可以立即转化为收入,所以干劲十足、激情澎湃;而另一方面,公司原先一潭死水的老设计师深深感叹“后生可畏”,从此再不敢懈怠和妄自为大,整个团队生龙活虎,争先恐后,公司业绩大幅提供!这不是我力胜有多厉害,只是我去帮他们撬动了自然规律的力量,迸发了沉睡的巨大潜力!

  要想提高公司业绩,提高谈单签单成功率,不要心浮气躁和竞争对手比拼广告,比拼优惠和赠品,而是必须沉下心来打造团队,比如制作相关话术,并定期演练。一旦如此,只要你能找到一些具备销售潜质的人来培养,一个0基础0经验的人,也很容易成长为一名签单高手!北京名豪装饰的签单冠军小许,就是一位0基础0经验、去年7月转行学做设计师、很有销售潜质的女孩,在我们的系统训练下,其自加入公司个月起到目前,已蝉联17个月签单设计冠军,更在本月轻松购奔驰C200。

  企业之所以能做强做大的核心关键,就是因为首先能赢得、其次能消化越来越多的客户,不过遗憾的是,这个常识性的问题,似乎不少家装老板并不以为然。

  在这四个环节中,那一个是最重要的?我想无疑还是“打造团队”最重要,团队是差异化营销力最大的差异化!力胜创想“超人战队36计”就是打造能征善战卓越团队的智慧、策略、方法和工具。

  中国不少家装老板都是设计出身或是工程出身,大家都喜欢做自己擅长和熟悉的事情去了,结果有时便搞得营销没人抓。抓设计和抓工程质量是非常应该的,不过别忘了,光这些是不够的,因为设计和工程的价值,来自哪里?当然来自“卖出去”!可谓,“唯有营销是收入,其他一切都是成本”,说的就是这个道理,所以我们必须做好家装营销!那么公司营销力如何打造,如何提高业绩呢?我认为应该从以下四个方面着手:

  正可谓道法自然,大道归一,从北到南,真正经得起考验的智慧,是相通的! 不过有少数人,仅凭这五句话便断章取义曲解本意,喧嚣力胜创想是不重视设计和工程只管教人做营销收钱,这种非故意或者非常故意的扭曲可以休矣。 家装公司的产品是什么?是设计、工程、材料及服务的集成,若没有这些、不重视这些,还营销什么? 我经常在课程上说,我们的营销,首先有这样一个前提:你卖的不是假冒伪劣,你的工程、设计、服务、产品即使不是当地,但至少也是算不错的。一旦这样,我们的系统营销方法和思想将可以让你如虎添翼,立竿见影提高业绩,并且可持续化! 古语有云:术业有专攻,力胜创想不能样样专业精通,所以到目前为止,我们只专注于家装营销,只研究如何无投入或小投入,快速、立竿见影的提高家装业绩。

  事情,还是得靠人、靠团队来做的。人不一样,做的事,结果自然不一样!家装业,商业模式、广告、产品都可以相互模仿,但你打造的团队、培养的人,别人无法模仿!所以,团队往往成为承载差异化营销力的核心利器。

  在这四个环节中,那一个是最重要的?我想无疑还是“打造团队”最重要,团队是差异化营销力最大的差异化!力胜创想“超人战队36计”就是打造能征善战卓越团队的智慧、策略、方法和工具。 在这四个环节中,那一个是最重要的?我想无疑还是“打造团队”最重要,团队是差异化营销力最大的差异化!力胜创想“超人战队36计”就是打造能征善战卓越团队的智慧、策略、方法和工具。

  一个人之所以卓越,是因为思想卓越踏实行动。人和人最大的不同,是什么不同?首先就是思想不同,价值观不同!所以我非常提倡“用价值来管理企业”的理念。之所以能形成一支目标统一、上下同欲、没有内耗,很有战斗力的团队,首先就是因为价值观高度一致。所以,我提出了“敢打敢拼有结果,敢作敢为敢承担,服务他人待人如已,感恩之心离财富最近”的核心文化,并提炼出力胜创想“十荣十耻”的价值导向,而为了扭转业内老设计师签单周期长的问题,我着力提倡快速签单的方式,提出了“四个没有关系”的理念,这些理念的提出,就在于先提升、统一团队的思想。思想控制人的行为,不同的行为导致不同的结果,我要改变大家的行为,要传授给大家更好的方法并让他们主动自觉的去使用,首先就需要先提升和改变大家的思想,不然学了一些方法和技巧,也犹如花拳绣腿,不好用,用不好。

  好的工具,可以协助我们工作起来更轻松更有效率,根据行业趋势,运用,比如使用3D云渲染设计平台,可以快速出效果图,节省大量设计师和客户沟通的时间。还有签单谈单的一些实用工具,包括客户见证、话术集成册、实景完工图,营销策划方案库,网络营销工具及平台,交叉渠道合作平台等等,我们可以根据自身的需要选择一些适合的工具。

  思想提升之后,方法和技巧如何传授?如何让大家“踏实行动”达至成果?接下来就需要——

  什么是策略?策略就是做事情前的规划,为的就是确保我们接下来要做的事情是最正确、最应该、最有价值的!

  并且,在抛出这个观点的同时,我们还有支持大家能快速签单及后续跟进的系统方法。 云南创艺装饰取得如此优秀的成绩,与公司施行的让擅长销售的客户经理签单收钱、然后交由设计师做设计的销售模式密不可分,这样的签单模式正是段老师这“五个没有关系”快速签单观点的最成功实践之一! 在北方,北京实创及名豪装饰等众多公司的成功,证明了这“五个没有关系”快速签单观点及系统方法的成功,而在南方,则是创艺装饰呼应着这个观点和方法的成功;

  策略核心包括产品策略和营销策略,好产品,自然会说话,好模式,自然更有销售力,复制、选择好的模式,自然能更好的做营销,不过我今天更多讲的是营销策略。我们的十大核心价值中有一项,就是“认真并聪明的工作,追求事半功倍”,就是引导大家从最有价值的地方着手来工作,比如做家装营销,你应该在交钥匙时集中做营销,还是提前半年就做?营销应该以小区为主网销为主为主,还是多种方式协同配合?营销活动应该按周期搞按主题搞,还是应该多种主题轮番策动循序推进多点爆破?无疑,应该选择后者,这个选择,就是策略。我们的家装营销18式立体爆破术,遵循的就是这一思想。

  所以,我经常说“话术,承载着所有方法、技巧和策略的落地!”我们必须把所有营销策略、谈单签单方法和技巧,变成实实在在的话术,然后让全员背熟,这样才谈得上落地使用,继而临场发挥,这样才有效果!

  而事实上,我们不用每次冥思苦想究竟做什么新鲜的活动,如何策划做一场全国家装公司都从未做过的新颖的家装活动?没必要!你正在冥思苦想的问题,已经早有人做得很成熟了,业内那些成功的公司,他们的营销活动、主题诉求、价值主张,我们直接复制修改使用就可以!先模仿别人,然后慢慢我们行动多了,经验积累了,肚里有货了,再逐步创新吧!

  四管齐下,必定能将我们的营销力提高,那为何叫七倍速呢?因为我们有一位客户在做了力胜创想的营销力实战内训后,业绩在一个多月内立竿见影提升了七倍,这是业绩提升幅度最大的一位,所以我就将课程取名叫七倍速!

  做营销,我很不赞赏营销总监一天坐在电脑前写“策划方案”,因为,营销最有价值的不是那几张A4纸的方案—你只需抓住关键节点就可以,最有价值的部分,是如何让方案落地,如何让方案成为全员可以使用的方法和技巧,所以,我们需要——

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