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小小包装盒年净收入竟高达100亿欧元看他是如何做到的?

来源:新2娱乐官网 时间:2018-11-23

  鲁本·罗辛,在1929年与伙伴阿克兰德创办了一家以两人名字命名的包装厂——阿克兰德与罗辛公司,这也是利乐公司的前身。

  这家包装厂也是当时瑞典第一家专业的包装公司,虽然它很快就成了行业的老大。1933年,量农民涌向城镇,牛奶和果汁的需求大增,包装厂开始构想为生产牛奶和果汁包装。

  凭借工程师瓦伦贝格的帮助,在原有纸袋子设计基础上进行改进,鲁本·罗辛的设想成为了现实。1944年,鲁本·罗辛将此设计申请了专利,并取名为“正四面体”,也是如今利乐包的原型。

  虽然1944年就拿到了专利,但利乐包并没有就此迅速投入市场。鲁本·罗辛还有更长远的商业计划——不可能直接将这种包装卖给饮料商,必须设计出一个完美的饮料灌装线,才能打动饮料商的心。

  经过近20年的打磨,1951年,鲁本·罗辛终于研究出无菌加工及包装技术,利乐第一条灌装线也正式投入生产,此外,还直接出售灌装机器,短短几年,灌装机器走出瑞士,被卖到了德国、法国、意大利和日本。1979年,利乐包进入中国市场,以销售灌装机为主要盈利模式。随后的十多年里,在中国市场也几乎没有任何名声。

  但是在1999年,牛根生另立门户,创建蒙牛。此时,利乐更是将价值千万的设备以极为优惠的价格卖给了蒙牛。对伊利和蒙牛的支持,利乐采用的是将设备与包材捆绑,然后在付款方式上进行创新。

  于是,利乐便让乳企先支付20%的钱,一次性买断灌装设备,剩余80%的钱则用于购买灌装耗材。随着这种付款模式初步尝试的成功,利乐甚至采用买纸送机的模式——给乳企免费提供价值千万的灌装机,然后让他们买利乐的包装耗材。

  利乐不仅为两家企业提供设备,还指导企业如何打广告、做营销。在利乐的支持下,伊利和蒙牛借常温奶之力,开始在全国范围扩张。

  此外,当年中国的包装行业是一个全新产业,由于乳业发展迅速,快过了包装行业的发展速度,因此,利乐的出现也恰好填补了产能空缺,并逐步占领了中国市场。

  至今,利乐在中国常温奶包装市场的份额仍然高达75%。每10罐液态奶、软饮料的纸质包装中,至少有8罐是由利乐提供的生产线和包装材料生产。

  从研究出无菌加工及包装技术,制作出“四面体”利乐包,到“利乐砖”、“利乐枕”的广泛应用,利乐之所以能称霸全球66年,甚至更久,得益于其对创新的不断投入。

  从鲁本·罗辛成功的创建利乐告诉我们,一个企业要想立于不败之地,需要不断的创新,而创新永远是从消费者出发。

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